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財通證券董事長陸建強:堅持以客戶為中心,提升券商服務水準,助推高質量發展

來源:財通證券Wed Nov 13 2019 13:52:27 GMT+0800 (CST)
      

        ◆ 在高質量發展的進程中,金融業如何更好發揮作用?
        ◆ 如何整合資源、創新服務,響應企業發展需求?
        ◆ 券商作為金融機構的重要組成,如何更好為實體經濟服務?

        作為第五屆世界浙商大會的系列活動之一,今天上午,“金融服務實體經濟”論壇在浙江省人民大會堂召開。


        本次論壇是本屆浙商大會舉辦的首場專題活動,也是大會在金融領域組織的唯一大會、唯一論壇。浙江省人民政府副秘書長高屹出席大會并致辭,中國人民銀行杭州中心支行行長殷興山、中國證券監督管理委員會浙江監管局局長田向陽作主旨演講。海內外浙商代表、在浙主要金融機構代表300余人匯聚一堂,共同見證和分享浙江金融與民營經濟和諧發展、共生共榮的豐碩成果。


        會上,財通證券黨委書記、董事長陸建強作為金融機構代表受邀發言。陸建強董事長表示,面對新形勢,金融必須以客戶需求為導向,推動服務理念、服務方式、服務生態的全面轉變。

以下為陸建強董事長發言的精彩要點

服務實體經濟要以客戶為中心
著力推進“三轉”

        面對新形勢,金融必須以客戶需求為導向,推動服務理念、服務方式、服務生態的全面轉變。作為浙江唯一的省屬券商,財通證券以強烈的使命感和責任感,圍繞省委省政府的重大決策部署,牢固樹立以客戶為中心的理念,扎實推進“深耕浙江”戰略,轉變服務理念、優化服務方式、構建服務平臺,助力浙江企業實現高質量發展。
        一是推進組織轉變。我們重塑組織架構,建立大投行、大財富體系,搭建大運營平臺,開展以提升客戶體驗為核心的效能聚升工作,增強組織的敏捷性、業務協同性和服務綜合性。
        二是推進隊伍轉型。財通在浙江有110多家分支機構,覆蓋所有縣市區,是公司服務企業的重要平臺和前哨。我們一方面加強分支機構的綜合業務培訓,另一方面探索團隊下沉服務模式,在總部層面組建了30人的深耕團隊到分支機構協同作戰,縮短服務半徑、提升響應效率、提高綜合服務能力。
        三是推進機制轉換。我們深化“三服務、三走進”活動,實行主動服務、靠前服務、專班服務。一年多來走訪國有企業、上市公司、金融機構近1600家(次),與14個地方政府、9家國有企業和13家金融機構實現戰略合作,組成專班提供定制化服務。比如,去年財通擔任財務顧問完成了魯冠球三農扶志基金(慈善信托)要約收購承德露露、萬向德農豁免要約收購義務項目,這是國內通過設立慈善信托完成上市公司收購并取得要約豁免的第一單。去年以來,我們還組成7個專班走訪遇困企業,幫助上市公司化解股質風險,目前已有2家落地。

以“鳳凰行動”為指引
為企業“定制”專屬服務

        “鳳凰行動”計劃是浙江落實金融供給側改革的重大實踐,也是財通肩負省屬券商責任,服務浙江企業的重要抓手。財通將以“鳳凰行動”為指引,實行專班化服務,推動企業對接多層次資本市場。
        自實施以來,財通積極響應、認真落實,推出“涅槃行動”,成立了15個專項工作組,實現省內所有地市全覆蓋,實行區域責任制、服務網格化。目前,正在為100余家省屬國有企業、民營企業提供上市或并購服務。同時,還依托新三板、區域股權市場以及香港等境外市場,為企業提供境內外掛牌融資服務
        兩年來,服務的深度和廣度不斷拓展。截至今年上半年,通過IPO、債券等幫助企業融資超3000億元,IPO輔導備案浙江企業數和省內新三板推薦掛牌數列全省第一名,投資的項目中已有4個科創板項目上市或申報。


鏈接資源構建生態
打造綜合服務平臺

        去年以來,在省委、省政府和省地方金融監管局、浙江證監局的指導下, 成立了金融服務委員會,并在10個縣市區開展金融顧問制度試點,財通作為牽頭單位參與其中。財通要以構建生態為目標,鏈接多方資源,打造綜合金融服務平臺證券服務是以牌照為基礎的專業化服務,但與企業越來越多元化、綜合化的金融需求不匹配。金融顧問制度旨在響應企業的綜合金融需求,匯集銀證保、律所、會所等機構,實行“1+N”綜合服務模式,金融顧問是1,各類金融機構是N,協同走進企業,提供一攬子金融服務。同時,金融顧問也積極為當地政府提供金融智囊服務。
        雖然金融顧問制度試點時間不長,但反響強烈。目前舉辦了20余場對接和培訓活動,梳理形成100余份企業需求清單,有不少服務項目已經落地:比如通過金融顧問的服務,協調相關機構為新昌某公司增量授信6.15億元、為溫嶺某公司發行5億元超短融債券、為上虞某企業恢復信貸業務8000余萬元。上個月,全省召開了工作推進會,已有兩批近130名金融顧問在全省走訪企業,貼近服務,真正成為服務浙江企業的“前哨站”、服務地方政府的“子弟兵”。
        浙江是資本市場的沃土,是實體經濟高質量發展走在前列的熱土。作為浙江的省屬券商,服務浙江的企業既是我們的責任擔當,也是最大的發展空間。


財通證券服務實體案例

        近年來,面對國內外風險挑戰明顯增多的復雜局面,財通證券堅守服務實體經濟本源,認真落實省委、省政府“融資暢通工程”和“三服務”工作部署,在支持民營經濟發展方面做了大量卓有成效的工作。
1. 浙江省國有企業股權融資服務
針對痛點:企業融資渠道單一、資本金規模較小。
服務成效:2019年4月,財通證券深入挖掘運達股份的投資亮點,助力其順利首發上市,成為省內首單國有企業IPO。
 
2. 可續期公司債券融資服務
服務特點:可續期公司債券發行人享有續期選擇權、遞延支付利息選擇權等特殊權利,以及在財務處理上不必計入負債的特性。儲架式發行公司債券,具有預審核時間短、發行申報流程簡單等優勢。
服務成效:完成物產中大首期20億元可續期公司債券發行,盤活企業存量資產,提高流通率。
 
3. 慈善基金收購項目財務顧問服務
服務特點:通過慈善信托方式完成所有權和經營權分離;解決了上市公司經營業務的傳承。
服務成效:完成了魯冠球三農扶志基金(慈善信托)要約收購上市公司承德露露、萬向德農豁免要約收購義務項目,對應A股市值超50億元。

4. 支持民企發展紓困基金
針對痛點:浙江省內企業短期流動性困難、因市場波動影響而陷入困境的優質上市企業及股東。
典型案例:“財通證券資管1號FOF單一資產管理計劃”。




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